تُعدّ موسكو المركز الاقتصادي لروسيا وبوابة الدخول إلى سوق الاتحاد الاقتصادي الأوراسي. وفي كل عام تُقام في مراكز المعارض الكبرى مثل “كروكوس إكسبو” و”إكسبوسنتر” عشرات المعارض التجارية الدولية المتخصصة في قطاعات متنوعة: الأغذية، والكيماويات، والمنسوجات، وأنظمة التكييف والتهوية، والتجميل الطبي، والمصاعد. وعندما تلتقي الشركات الكورية والصينية والتركية والهندية بالمشترين الروس في هذه المعارض، يبرز عنصر لا غنى عنه: مترجم الجناح.
ليس مجرد ترجمة… بل شريك تجاري
يختلف دور المترجم العامل في المعارض التجارية بموسكو عن دور مترجم المؤتمرات التقليدي. فمعظمهم يبقون في جناح الشركة طوال فترة المعرض (عادةً من الساعة العاشرة صباحاً حتى السادسة مساءً)، ويتولّون استقبال الزوار، وشرح المنتجات، ونقل المواصفات الفنية، وجمع بيانات العملاء المحتملين. وعندما يزور المشتري الروسي الجناح، لا يقتصر دور المترجم على تبديل اللغة، بل يقوم بتوجيه مسار الحوار بحيث يتحوّل الاستفسار إلى فرصة تجارية حقيقية.
والأمر الأكثر أهمية هو الحسّ التجاري. فالمعارض تجمع بين مشترين جادّين وزوار مدفوعين بمجرد الفضول. ويستطيع المترجم المتمرس أن يقرأ مستوى أسئلة الزائر واهتمامه بسرعة، وأن ينقل إلى مسؤول الجناح حكماً واضحاً: “هذا شخص مشترٍ حقيقي”. وقد لخّصت إحدى شركات تصدير الأرز الهندية هذا المطلب في إعلان توظيف لها، إذ بحثت عن “كفاءات قادرة على إدارة مفاوضات تجارية مع المشترين الروس، وليس مجرد الترجمة”.
المصطلحات المتخصصة لكل قطاع هي التحدي الأكبر
من أكبر التحديات في الترجمة بمعارض موسكو المصطلحات المتخصصة بكل قطاع. فالروسية التجارية العامة لا تكفي، لأن لكل معرض لغته التقنية الخاصة.
في معارض المنسوجات، كثيراً ما يُطلق الروس والأتراك أسماء مختلفة على القماش نفسه. وفي مقابلة صحفية، أوضحت مترجمة من معهد آسيا وأفريقيا بجامعة موسكو الحكومية أن “القماش الذي يُسمّى في روسيا (كوليركا) يُعرف في تركيا باسم (شوبرم)”، وأضافت: “في مثل هذه الحالات كنت أشرح طبيعة القماش ليتمكن الطرف الآخر من الفهم”. وشددت على أن “المصطلحات العامية في القطاع لا تُوجد في الكتب ولا في المواقع الإلكترونية، بل تُتعلّم في الميدان فقط”.
وفي معارض التكييف والتهوية والمصاعد، تدور المحادثات حول اختصارات مثل وحدات مناولة الهواء وأنظمة التدفق المتغير، إضافة إلى المواصفات الفنية. ولأن روسيا تعمل بمعاييرها الخاصة مثل “غوست آر” و”إس بي”، فإن المترجم الذي لا يستطيع سدّ الفجوة بين المعايير قد يتسبب في إفشال المشروع بأكمله.
وفي معارض التجميل الطبي، يجب نقل مصطلحات مثل تجديد البشرة ومقاومة الشيخوخة وتقليل التجاعيد بدقة. ولهذا السبب اشترطت إحدى الشركات الكورية المتخصصة في التجميل الطبي، عند توظيف مترجمين لمعرض موسكو الدولي للتجميل، “القدرة على فهم مصطلحات التجميل الطبي والعناية بالبشرة ونقلها بوضوح”.
التركيبات اللغوية والطلب عليها
تُعدّ الثنائية الروسية-الإنجليزية الأساس في معارض موسكو، لأن الإنجليزية تؤدي دور لغة الأعمال الدولية. لكن الطلب على تركيبات لغوية محددة شهد ارتفاعاً واضحاً في السنوات الأخيرة.
فقد ازداد الطلب على الترجمة الروسية-الصينية مع تزايد دخول الشركات الصينية إلى السوق الروسية. وتبرز مشاركة المصنّعين الصينيين في معارض صناعية مثل معارض المناخ والمصاعد. كما تُعدّ الثنائية الروسية-التركية مهمة أيضاً، إذ تتبادل تركيا وروسيا التجارة بنشاط في قطاعات المنسوجات والمنتجات الزراعية ومواد البناء. وفي لقاءات الأعمال الثنائية التي نظّمتها غرفة التجارة التركية في موسكو، وُزّع مترجمون أتراك-روس على الشركات لدعم المفاوضات. أما الترجمة الروسية-الكورية، فرغم أن الطلب عليها أقل نسبياً، فإنها تبقى مورداً أساسياً لا يمكن الاستغناء عنه للشركات الكورية الداخلة إلى السوق الروسية.
المترجمون الطلاب والمترجمون المحترفون
يعمل في معارض موسكو نوعان من المترجمين: المتطوعون من الطلاب والمترجمون المستقلون المحترفون.
يشارك طلاب اللغات في الجامعات الكبرى، وفي مقدمتها جامعة موسكو الحكومية، في الترجمة بالمعارض على شكل تطوّع أو تدريب عملي. وفي منتدى “يوم التجارة الدولية” الذي أُقيم عام 2025 في مركز التجارة الدولي بموسكو، عمل طلاب من كلية اللغات والدراسات الإقليمية بجامعة موسكو الحكومية مترجمين متطوعين، ونالوا شهادات تقدير رسمية من المنظمين. كما يكتسب طلاب كلية الترجمة في جامعة موسكو الحكومية اللغوية خبرة في الترجمة بالمعارض.
أما المترجمون المحترفون فيعملون عادةً بعقود تُحسب بالساعة أو باليوم. وبالنسبة للترجمة العامة في المعارض، يتراوح سعر الساعة بين 20 و35 يورو تقريباً، وأجر اليوم بين 120 و280 يورو، وهو المستوى المرجعي في سوق موسكو. أما المترجمون المتخصصون في مجالات تقنية مثل التكييف والمصاعد فيحصلون على أجور أعلى.
كيف تستفيد من المترجم بأفضل شكل؟
لتعظيم فاعلية المترجم، يُعدّ التحضير المسبق أمراً ضرورياً. وتوصي منصات مطابقة المترجمين في موسكو الشركات بما يلي:
أولاً، قدّم قائمة المنتجات والمواصفات الفنية مسبقاً. امنح المترجم وقتاً كافياً للتعرف على المصطلحات قبل المعرض.
ثانياً، شارك قائمة الأسئلة المتوقعة. فمعرفة نوعية الأسئلة التي يطرحها المشترون الروس غالباً تساعد المترجم على التصرف بثقة أكبر.
ثالثاً، حدّد معايير جمع بيانات العملاء بوضوح. أخبر المترجم ما المعلومات التي يجب جمعها من الزوار، وما المعايير التي يُصنَّف بها العملاء المحتملون.
رابعاً، احترم دوره كوسيط ثقافي. فالثقافة التجارية الروسية تولي أهمية كبيرة لبناء الثقة الشخصية قبل إتمام الصفقة. وعندما ينصح المترجم قائلاً: “إذا طرحنا السعر الآن فقد تتوتر العلاقة”، فمن المفيد الإصغاء إليه.
خاتمة
في المعارض التجارية بموسكو، ليس المترجم مجرد بند في الميزانية، بل هو عنصر جوهري في استراتيجية الدخول إلى السوق الروسية. فهو لا يكتفي بتجاوز الحاجز اللغوي، بل يمكّن الشركة من تحقيق الدقة التقنية واقتناص الفرص التجارية في الوقت نفسه. وبعد انتهاء المعرض، قد يتذكر مسؤول الشركة العقود التي أُبرمت والعلاقات التي بُنيت، لكن خلف ذلك كله تقف احترافية مترجم نسج بصمت جسر الحوار.
